光伏的典型應(yīng)用有兩種，并網(wǎng)系統(tǒng)和離網(wǎng)系統(tǒng)。并網(wǎng)系統(tǒng)依賴于電網(wǎng)，采用的是“自發(fā)自用、余電上網(wǎng)”或者“全額上網(wǎng)”的工作模式。離網(wǎng)系統(tǒng)不依賴于電網(wǎng)，靠的是“邊儲(chǔ)邊用”或者“先儲(chǔ)后用”的工作模式。對(duì)于無電網(wǎng)地區(qū)或經(jīng)常停電地區(qū)家庭來說，離網(wǎng)系統(tǒng)具有很強(qiáng)的實(shí)用性。

由于離網(wǎng)是剛性需求，相對(duì)來說利潤較高。做并網(wǎng)的安裝商，想做離網(wǎng)項(xiàng)目，這需要轉(zhuǎn)變部分思維，如果繼續(xù)用并網(wǎng)的思路去做離網(wǎng)，有可能成交不了或者滿足不了客戶的要求。

1 離網(wǎng)系統(tǒng)不能算投資回報(bào)率

我們把錢投資到房產(chǎn)、股票、實(shí)業(yè)等項(xiàng)目，都要計(jì)算每年能賺多少錢，多少年可以回本。并網(wǎng)發(fā)電有國家補(bǔ)貼，建電站是投資行為，客戶最關(guān)心的是投資回報(bào)率。但我們買一個(gè)手機(jī)、電腦、衣服等生活必需品，則不會(huì)去算多少年能將本錢賺回，離網(wǎng)系統(tǒng)也是一樣，除了少數(shù)電價(jià)特別貴、又特別有錢的地方外，絕大多數(shù)是滿足人民基本的生活用電需求，如果同一個(gè)離網(wǎng)用戶去算投資回報(bào)，可能10年甚至15年都回不了本，客戶一聽就有可能取消安裝離網(wǎng)的想法。為什么離網(wǎng)系統(tǒng)從經(jīng)濟(jì)上算不過并網(wǎng)系統(tǒng)呢，是因?yàn)殡x網(wǎng)系統(tǒng)比并網(wǎng)成本要高很多。

2 離網(wǎng)系統(tǒng)成本高

離網(wǎng)系統(tǒng)由光伏方陣、太陽能控制器、逆變器、蓄電池組、負(fù)載等構(gòu)成。同并網(wǎng)系統(tǒng)相比，多了蓄電池，占據(jù)了發(fā)電系統(tǒng)30-40%的成本，和組件幾乎差不多。而且蓄電池的使用壽命都不長，鉛酸蓄電池一般都在3-5年，鋰電池一般都在8-10年，過后需更換。

同等功率的逆變器，離網(wǎng)價(jià)格是并網(wǎng)的1.5到3倍，離網(wǎng)逆變器比并網(wǎng)逆變器結(jié)構(gòu)復(fù)雜，并網(wǎng)逆變器一般是升壓和逆變兩級(jí)結(jié)構(gòu)，離網(wǎng)逆變器一般有四級(jí)結(jié)構(gòu)，包括控制器、升壓、逆變、隔離，成本是并網(wǎng)逆變器的2倍左右。

同等功率，離網(wǎng)逆變器過載能力比并網(wǎng)逆變器要高30%以上，并網(wǎng)逆變器前級(jí)接組件，輸出接電網(wǎng)，一般不需要過載能力，因?yàn)楹苌儆薪M件的輸出功率大于額定功率，離網(wǎng)逆變器輸出接負(fù)載，而有很多負(fù)載是感性負(fù)載，啟動(dòng)功率是額定功率的3-5倍，所以離網(wǎng)逆變器的過載能力是一個(gè)硬指標(biāo)，過載能力強(qiáng)，元器件的功率就要加大，意味著成本就高。

離網(wǎng)逆變器產(chǎn)量低，目前光伏并網(wǎng)市場占有率約98%，離網(wǎng)市場占有率約2%，出貨量很低，不能自動(dòng)化生產(chǎn)，原材料和生產(chǎn)成本都要高很多。

3 離網(wǎng)系統(tǒng)為什么要配蓄電池

在光伏離網(wǎng)系統(tǒng)中，蓄電池占比很大，成本和太陽能組件差不多，但壽命比組件短很多，蓄電池的任務(wù)是貯能，保證系統(tǒng)功率穩(wěn)定，在夜間或陰雨天保證負(fù)載用電。離網(wǎng)系統(tǒng)必須配備蓄電池，這是為什么呢?

一是光伏發(fā)電時(shí)間和負(fù)載用電時(shí)間不一定同步，光伏離網(wǎng)系統(tǒng)，輸入是組件，用于發(fā)電，輸出接負(fù)載。光伏都是白天發(fā)電，有陽光才能發(fā)電，往往在中午發(fā)電功率最高，但是在中午，用電需求并不高，很多戶用離網(wǎng)電站晚上才用電，那白天發(fā)出來的電怎么辦，要先儲(chǔ)能起來，這個(gè)儲(chǔ)電設(shè)備就是蓄電池。等用電高峰如晚上七八點(diǎn)鐘，再將電量釋放出來。

二是光伏發(fā)電功率和負(fù)載功率不一定一樣，光伏發(fā)電受輻射度影響，不是很穩(wěn)定，而負(fù)載也不是穩(wěn)定的，像空調(diào)、冰箱，啟動(dòng)功率很大，平時(shí)運(yùn)行功率較少，如果光伏直接帶負(fù)載，就會(huì)造成系統(tǒng)不穩(wěn)定，電壓忽高忽低。蓄電池就是一個(gè)功率平衡裝置，當(dāng)光伏功率大于負(fù)載功率時(shí)，控制器把多余的能量送往蓄電池組儲(chǔ)存，當(dāng)光伏發(fā)的電不能滿足負(fù)載需要時(shí)，控制器又把蓄電池的電能送往負(fù)載。

除以上三點(diǎn)外，離網(wǎng)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和并網(wǎng)系統(tǒng)也不一樣，組件、逆變器、蓄電池都要根據(jù)用戶的需求去定制，只有轉(zhuǎn)變了這些思維，才能做好離網(wǎng)系統(tǒng)。